指甲油颜色大全 小指甲大文章 女孩靠指甲油年入百万

2019-04-01

当下流行的精致的猪猪女孩,当然要是全身武装了,手是人的第二张脸,指甲油对于他们来说,当然是必不可少的。

小猫毕业于医科大学,但她并没有去医院,而是试图通过会计考试成为一名会计,小猫的家在黑龙江漠河,这是一个靠近俄罗斯的边境城市,有着便利的地理优势,命运的奇妙之处在于,备考的时候她机缘巧合地成了一名淘宝卖家。2014年,她开了一家名叫“俄罗斯田园猫”的全球购小店,专门销售来自俄罗斯的各类美妆产品。

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小猫认为店铺需要专业性,就像病人希望找专家看病一样。彼时,小猫发现指甲油这个品类虽然很垂直,但或许会是个突破口。一方面,一些在俄罗斯畅销的指甲油产品国内很少见,另一方面,中国美甲市场的需求也逐步在提高。

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为此,她开始试用俄罗斯的指甲油产品,走访俄罗斯的卖家,同时不断学习美甲知识,小猫会把指甲油产品的使用体验以图文形式分享在微博上。三年后,小猫的微博粉丝涨到4万,店铺微淘粉丝也有了20万。

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去年4月,在淘宝上专卖俄罗斯网红指甲油的店主小猫,指尖上画星空,指尖上画海洋的教学视频一炮而红,往后,她以每周1-2个短视频的节奏进行更新,两个月后,其店铺“俄罗斯田园猫”微淘涨粉60万。

如今,小猫的店已经上升为金冠,她没有透露店铺的月销售额,但从页面呈现的销量看,来自俄罗斯的Dance Legend指甲油,1月月销超过1万件,其它数十款指甲油销量都突破了1000件。

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在短视频和直播的导流下,小猫的店铺已经聚集了135万粉丝。而后续如何运营好这些粉丝,使粉丝得到有效转化而不流失,成了新问题——她用了微淘和淘宝群两个工具。从数据看,在135万的微淘粉丝中,其活跃粉丝有58万,7天回访率在55%。另外,她还运营着24个微淘群,这些群都存在消费门槛,从而过滤非“目标”粉丝,维护群聊体验,以最高端的VIP优待群为例,群员年消费至少超过1500元。

与粉丝互动时,小猫一直在传递一个理念:美甲是取悦自己,而不是他人。如今,“俄罗斯田园猫”成了金冠店铺,135万粉丝为小猫带去了每月数万件的销售量,而她也借此每年有近百万的收入。